知识产权代理公司的文化渗透：从投资思想到创新源头

前言

这看似“道可道，非常道”的一句话，却有太多内容值得开掘。强国之所以强盛，不仅强在经济与军事能力，更强在影响世界的文化力——当今的美国如此，千年前的唐朝亦如此。名企之所以有价值，也不仅体现在雄厚的经济实力，更体现在深植人心的文化影响力。

品牌文化：可口可乐留给我们的启示

是选择可口可乐，还是选择百事可乐？每当走到超市冷柜前，都能嗅到这一红一蓝两大阵营激烈对抗的火药味。通常我会选择可口可乐——它比百事更贴近生活。望着包装上的“白富美”字样，不禁莞尔：生活需要更真实的可乐，而不是遥不可及的大明星。

回想起当年，可乐品牌并不少，中国也曾有自己的可乐。时至今日，已几乎没有人记得汾煌可乐；娃哈哈旗下的非常可乐虽曾较坚挺，仍未能熬过可口与百事的双重包夹。我不相信这仅仅是口味上微乎其微的差异所致。在以往的广告营销中，可口可乐与百事可乐让我们觉得“可乐”能带来非凡感受，而非常可乐则主要是在告诉我们：这是一种名叫可乐的非常饮料。在品牌建立这一环，孰优孰劣已分出胜负。

也许可口可乐的秘方只是一种名为“秘密”的噱头，更关键的，是其不断灌输到我们脑海中的可口可乐文化，以及对舒爽感觉的暗示。前些年一些商学院的崛起，同样值得玩味：先以免费与宏伟愿景吸引人，再向学生灌输其文化与思想，最终因学生接受了这些理念，愿意沿着既定路线继续付出。手段与结果暂且不论，这种“投资人思想”的方法，值得许多企业学习。

创新源头：代理机构可以走得更远

在为企业讲解专利知识时，常被问及创新方法。有多年撰写经验的代理人，当然能给出有用建议——但建议终归只是建议。真正的创新方法，应是一套成体系的方法论。

从这里可以看出：注重知识产权的企业，同样注重创新。它们有培训创新方法的诉求。这一诉求看似与专利代理业务关系不大，细心推理却关系重大——

• 创新的直接目的是提升企业竞争力；
• 最实质的结果一定是新技术的产生；
• 新技术要申请成为专利，便与代理机构息息相关——这正是所有代理公司赖以生存的土壤。

有句话说得好：“专利就是给创新的火花浇上利益之油。”我们在保护创新的同时，创新也给了我们饭碗。

文化渗透：在源头建立影响力

在波谲云诡的商场上，太多优秀的竞争对手盯着我们手中的饭碗。很高兴看到许多代理机构成为上星专利代理机构；希博不是第一，也不会永远停留在一个位置上。客户今天选我，明天或许选他——客户永远不会天然属于哪家机构。

可是，如果我们能从行业产生的源头上介入客户，希博也许就能走在同行前列。一家懂创新、懂专利的代理机构，与一家只懂专利的机构，怎么可能是同一重量级？

因此，个人认为希博至少应掌握一种创新方法，并可成系统地培训给有诉求的企业。培训时也应渗透进企业的科技战略，结合客户自身状况予以指导。因为希博懂专利，也一定能运用深厚的从业经验，指导客户创新出更值得保护的内容。从创新源头置入影响力的希博，自然会在争取客户上更具竞争力——以客户为本，不正是服务行业应做之事吗？

行业洗牌：量变之后的质变考验

2012 年，中国发明专利申请受理量再次名列世界第一，达 65.33 万件。可是在耀眼数字背后，又有多少申请是真正有必要的，多少只是数量形式上的政绩指标，我们无从得知。在现有政治形态下，许多事情因“领导觉得好”而要做好，当然也有不少人与企业从中获益。但时代在进步，领导层对事物的看法也不会永远停留在同一层次。

很难想象，在科学技术方面仍落后于美国的中国，却能长期实现发明申请量的超越。用一句戏谑的说法：“这是一个奇迹……”——奇迹之所以为奇迹，正是因为不会持续存在。当一切归于正常后，申请量的下降一定会导致专利代理行业竞争更加激烈。届时，如此多的上星机构与众多中小所，能剩下多少，又成了一个未知数。

结语

希望在行业洗牌来临之时，希博能找到自己的法宝，成为最终的赢家——那份法宝，或许正是从“投资人的思想”出发，在创新源头建立文化渗透与专业影响力。